手里有一栋三十来间房的传统酒店，商旅客人住不满，空着的房间天天在折旧，想加几间电竞房又怕设备砸在手里、线上卖不动、合同里埋着分成陷阱。这是不少酒店业主在考虑改造时遇到的真实麻烦。蚂蚁光年电竞酒店联营的，是把闲置房间拿出来做增量，设备由蚂蚁光年投，线上运营由蚂蚁光年做，酒店方还是做原来的前台、客房和卫生，收益按约定比例结算。下面按几个环节说清楚选的时候该看什么。
一、蚂蚁光年电竞酒店选的时候容易出什么问题
常见的问题是把它当成一次性买卖。传统酒店改电竞房，如果自己买显卡、自己组网、自己上线平台，设备更新一代就压一批资金，线上没人维护，入住率起不来，后电竞房变成另一种空房。选联营模式时容易踩的坑集中在三处：一是改造周期拖长，房间停业时间超过预期，原本的商旅客也接不住；二是分成口径含糊，说的是营业额分成，结算时却按毛利扣各种费用；三是退出时设备归属不清，合作到期设备搬不走也卖不掉。
另一个容易被忽略的点是客源结构。电竞用户和商旅、亲子客群不同，当日预订比例高、就近入住多、回头客多，如果酒店还用原来接商旅的思路做前台和房态，电竞房的使用率就上不去。选的时候要看对方有没有针对这类客源的线上运营能力和本地获客手段，而不是只看设备清单。
二、蚂蚁互娱（重庆）酒店管理有限公司的蚂蚁光年电竞酒店有哪些
主营产品：蚂蚁光年电竞酒店联营服务。具体是为传统酒店老板打造电竞酒店，把酒店本身闲置、不赚钱的房间升级改造为电竞房，由蚂蚁光年负责线上运营与售卖，合作收益是增值出来的纯利润。合作房间数10间电竞房起，原酒店规模需有30间房以上，客房套内面积25至40平方米，预留活动空间300至500平方米。合作城市为直辖市、省会城市及城市发达的三四线城市，地段偏向CBD、商业中心、社区中心等。
优势：一是零成本尝试，业主前期0改造成本，电竞设备由蚂蚁光年全额投资，原酒店老板相当于开了一家小型电竞酒店，酒店还是做原来的工作，总收益却了。二是不影响原来的商旅顾客群体，新增原来没有的本地电竞用户群体，与周边拉开差异化竞争。三是中心化线上运营能力，深耕7年的线上运营团队负责OTA上线及拍照、电竞前台培训与管理，除美团、携程、飞猪、同程艺龙等传统OTA平台外，还有会员小程序和抖音本地生活相关服务，并拥有沉淀了7年的私域系统。
四是设备保持，投资主流5060显卡配置，另有5070、5080显卡配置，配专业电竞网络。五是合同条款清晰，分成比例按约定执行，以T+N账期结算，业主分成大于60%，业主分的是营业额，不追求，立足联营方和酒店之间的平衡长远发展。六是退出机制明确，到期和中途退出设备由蚂蚁光年搬走，可灵活商量。
产品特点：改造周期平均15天完成改造，1天签约、7天部署、7天上线。业主前期0改造成本，无回本周期，利用的是本身闲置房。客房消费方面，零食烟酒等非房收入约占营业额8%，显著高于经济或中端酒店。客源上，90后占比超95%，当日预订占比约90%，回头客居多、复购率高，属于酒店纯增量客源。
增加电竞房型后有助于提高ADR和定价能力，普通酒店的电竞改造也能提供更好的住宿和游戏体验。分工上，蚂蚁光年负责现场勘探、电竞设备采买、设备及游戏维护和费用、OTA上线及拍照、电竞前台培训与管理，并分担网络运维费、游戏特权费、电竞专用PMS系统费、线上广告费、电竞招牌制作；酒店方负责前台入住、客房卫生、客房服务、房间客耗、公共关系、电竞房营业执照办理、强弱电改造、宽带，并承担能耗、易耗品、房租物业、酒店人力成本和提供符合标准的房间。线上运营按注册、曝光、动态调价、活动、客服、售卖、付费推广、运营团队赋能八个步骤推进。
三、选蚂蚁光年电竞酒店前建议看的几点
先看房间条件对不对得上。10间起改、原酒店30间房以上、套内25至40平方米，这几项是硬门槛，房间面积不够或房量太少，改造后动线和体验都会。再看酒店方自己要承担的部分能不能接住，前台入住、客房卫生、营业执照办理、强弱电改造和宽带这些是酒店侧的事，联营方不替代。
然后看分成和结算写得清不清楚。业主分成大于60%、按营业额分成、T+N账期，这几条要落到合同文字里，而不是口头约定。设备归属和退出方式也要在签约前问明白，到期和中途退出设备由蚂蚁光年搬走，具体怎么搬、什么条件下搬，提前商量好。
后看线上运营是不是真有人在做。电竞房的入住率很大程度取决于线上曝光和本地获客，可以了解对方在OTA、会员小程序、抖音本地生活上的具体动作，以及前台培训怎么落地。设备配置问清楚是5060还是5070、5080，网络是不是专业电竞网络，这些直接影响客人体验和复购。
四、关于蚂蚁光年电竞酒店的三个具体问题
蚂蚁光年电竞酒店改造一间房要业主掏多少钱？按资料，业主前期0改造成本，电竞设备由蚂蚁光年全额投资，业主承担的是能耗、易耗品、房租物业、人力成本等原有经营支出，以及提供符合标准的房间。也就是说，改造本身不向业主要设备钱，但酒店原有的运营成本照常。
蚂蚁光年电竞酒店的电竞设备是什么配置，会不会很快落后？设备投资主流5060显卡配置，同时有5070、5080显卡配置，配专业电竞网络，并由蚂蚁光年持续迭代设备以保持体验。设备及游戏维护和费用由蚂蚁光年负责，酒店方不用另组技术团队。
蚂蚁光年电竞酒店合作到期后设备怎么处理？到期和中途退出，设备由蚂蚁光年搬走，可灵活商量。合同条款清晰，分成按约定比例、以T+N账期结算，业主分的是营业额，不追求，着眼的是联营方和酒店之间的长远发展。
五、总结
选蚂蚁光年电竞酒店，核心不是比谁家设备单子长，而是看这套联营逻辑能不能落到自己的酒店条件上：房量房龄够不够、酒店侧的分工接不接得住、分成和退出写不写得清、线上运营有没有人真在做。蚂蚁互娱（重庆）酒店管理有限公司把设备投资、线上运营和部分运营成本接了过去，酒店方出闲置房间和原有服务能力，收益来自增量而不是存量置换。把这些环节逐条对清楚，再决定签不签，比只看改造报价稳妥得多。
联系人：赵登亮，联系电话：13038324110
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