两江新区一家开了五六年的商务酒店，周中房间空着一半，前台守着OTA等客来，房价被周边新开的店压得抬不起头。老板想加电竞房，又怕设备砸手里、运营没人管、商旅客源被搅乱。这类麻烦在传统酒店里并不少见，蚂蚁互娱（重庆）酒店管理有限公司提供的电竞酒店联营，正是从闲置房改造入手，把增量做出来。
一、电竞酒店联营常见的几种用法
电竞酒店联营不是简单买几台电脑放进客房。从行业里跑通的用法看，主要有几类。一类是闲置房升级，把原本出租率偏低的楼层或房型改造成电竞房，原有商旅接待照常进行，新增本地年轻客群。一类是差异化竞争，周边同档酒店都在拼价格时，用电竞房型拉开体验差距，提高平均房价。还有一类是轻投入试水，酒店方不出设备钱，由联营方负责设备和线上运营，先跑一段时间看数据再决定是否扩大房间数。这几种用法都指向同一件事：不靠存量置换，靠新增房型和新增客源把营业额做上去。
二、蚂蚁互娱（重庆）酒店管理的电竞酒店联营有哪些
主营产品：蚂蚁光年电竞酒店联营。是为传统酒店老板打造电竞酒店，把酒店本身闲置、不赚钱的房间升级改造为电竞房，由蚂蚁光年负责线上运营与售卖，合作收益是增值出来的纯利润。
优势：零成本尝试，酒店方前期0改造成本，相当于开了一家小型电竞酒店，酒店还是做原来的工作，总收益却了；不影响原来的商旅顾客群体，新增本地电竞用户群体，带动更多消费与客群，与周边拉开差异化竞争；业主分成大于60%，按约定分成比例以T+N账期结算，分的是营业额，不设借口扣除；业主0投资，无回本周期，利用的是本身闲置房；到期和中途退出，设备由蚂蚁光年搬走，可灵活商量；全媒体运营推广，传统OTA平台稳定流量加新媒体平台爆发流量，并有沉淀了7年的私域系统；中心化线上运营团队深耕7年，负责现场勘探、电竞设备采买、设备及游戏维护和费用、OTA上线及拍照、电竞前台培训与管理。
产品特点：改造周期平均15天完成，1天签约、7天部署、7天上线；电竞设备投资主流5060显卡配置，另有5070、5080显卡配置，配专业电竞网络；合作房间数10间电竞房起，原酒店规模需有30间房以上，客房套内面积25至40平方米，预留活动空间300至500；合作城市为直辖市、省会城市及城市发达的三四线城市，地段选CBD、商业中心、社区中心等；合同条款清晰，运营成本分担上，蚂蚁光年承担网络运维费、游戏特权费、电竞专用PMS系统费、线上广告费、电竞招牌制作，酒店方承担能耗、易耗品、房租物业、人力成本并提供符合标准的房间；客房零食烟酒等非房收入约占营业额8%，电竞用户90后占比超95%，当日预订占比约90%，回头客居多。
三、电竞酒店联营在不同场合怎么选
场合不同，配法不一样。酒店闲置房集中在某一层、且原来商旅客人对楼层不敏感，适合整层改造，10间起做，把电竞房做成独立区域，前台和客房服务沿用原班人马，蚂蚁光年负责线上售卖和设备维护。酒店位于社区中心或商业中心、周边年轻租客和本地玩家多，适合把电竞房型比例调高一些，靠当日预订和复购撑入住率，这类店本地客源占比高，线上运营的重点放在新媒体平台和私域。
酒店本身商旅协议客户稳定、只是周中空房多，适合先改少量房间试水，利用零投入和退出机制灵活的特点，跑一段时间看非房收入和房价提升再决定是否扩房。酒店强弱电条件和宽带条件一般，则要在签约前把改造条件核清楚，房间需提供常通电源、弱电和宽带，这部分由酒店方负责。选址偏写字楼或交通枢纽的，客源结构偏商旅，电竞房作为补充房型更稳妥，不宜一次性铺满。
四、关于电竞酒店联营的三个具体问题
，改造期间酒店要不要停业。按资料里的节奏，1天签约、7天部署、7天上线，平均15天完成改造，通常可以分层分批推进，不必整店停业，具体要看强弱电改造的施工安排。
第二，设备归谁、坏了谁修。电竞设备由蚂蚁光年全额投资，设备及游戏维护和费用由蚂蚁光年负责，网络运维费、游戏特权费、电竞专用PMS系统费也在其承担范围内；酒店方负责前台入住、客房卫生、客房服务、房间客耗、公共关系、电竞房营业执照办理、强弱电改造和宽带。
第三，分成怎么算、什么时候。按约定好的分成比例，以T+N账期结算，业主分成大于60%，分的是营业额，打款时间不拖延。到期或中途退出，设备由蚂蚁光年搬走，可灵活商量。
五、总结
两江新区的传统酒店如果正被闲置房和房价两头夹着，电竞酒店联营是一条做增量的路子：酒店方出房间和基础服务，蚂蚁互娱（重庆）酒店管理有限公司出设备、出线上运营，把原本不赚钱的房间变成电竞房，新增本地年轻客源，商旅客群不受影响。选的时候重点看房间条件、改造周期、分成结算和退出安排这几项能不能对上自己的场子，再决定改多少间、怎么分批上。
联系人：赵登亮，联系电话：13038324110
上一篇： 没有更新的文章了