一家在江津经营了多年的传统酒店，工作日商旅客房空着大半，周末也提不起价。老板想改造几间房做电竞主题，又怕设备买回来没人维护、线上卖不出去、改造成本打了水漂。这种“有闲置房、缺新客源、不敢先投钱”的处境，正是蚂蚁光年电竞酒店联营模式要对应的问题——不换掉原来的生意，而是把不赚钱的房间升级成电竞房，由蚂蚁光年负责设备和线上运营，收益做增量。
一、蚂蚁光年电竞酒店常见的几种用法
传统酒店做电竞改造，怕的是把商旅客群得罪了。蚂蚁光年电竞酒店的是在原有酒店里划出一部分房间做电竞房型，商旅客人照常入住，本地年轻客人多了一个就近开黑过夜的选择。从实际使用场合看，常见的有这么几类。
类是商务出差顺带放松。年轻商旅人群对电脑配置有要求，白天办完事，晚上想打两局游戏，普通酒店的电视和网络满足不了。电竞房配主流显卡和专用网络，住客不用另找网咖。
第二类是本地玩家组队过夜。电竞酒店的用户多为就近客源，当日预订占比约九成，回头客居多。几个人订一间电竞房，比去网咖更私密，也比各自回家方便。
第三类是周末短聚和生日小聚。年轻人找一个能玩游戏、能点零食、能住一晚的地方，电竞房型自带话题和停留时间，客房消费里的零食烟酒等非房收入约占营业额百分之八，明显高于经济型或中端酒店。
第四类是酒店自身做差异化。周边同档酒店都在拼商旅价格时，多出几间电竞房，房型结构变了，定价能力也跟着变，这是提高ADR的一条实际路径。
二、蚂蚁互娱（重庆）酒店管理的蚂蚁光年电竞酒店有哪些
主营产品：蚂蚁光年电竞酒店联营。具体是为传统酒店老板打造电竞酒店，把酒店本身闲置、不赚钱的房间升级改造为电竞房，由蚂蚁光年负责线上运营与售卖。合作房间数10间电竞房起，原酒店规模需有30间房以上，客房套内面积25至40平方米，并预留300至500的活动空间。合作城市为直辖市、省会城市及城市发达的三四线城市，地段偏向CBD、商业中心、社区中心等。
优势：零成本尝试，业主前期不改造成本，电竞设备由蚂蚁光年全额投资，原酒店老板相当于开了一家小型电竞酒店，酒店还是做原来的工作，总收益却了。不影响原来的商旅顾客群体，新增的是原来没有的本地电竞用户群体，与周边拉开差异化竞争。线上运营由深耕七年的团队负责，全媒体运营推广覆盖传统OTA平台稳定流量与新媒体平台爆发流量，并拥有沉淀七年的私域系统。
运营成本分担上，网络运维费、游戏特权费、电竞专用PMS系统费、线上广告费、电竞招牌制作由蚂蚁光年承担；能耗、易耗品、房租物业、酒店人力成本及符合标准的房间由业主承担。分成按约定比例以T+N账期结算，业主分成大于60%，分的是营业额，打款时间不拖延。退出机制上，到期和中途退出设备由蚂蚁光年搬走，可灵活商量。
合作方负责现场勘探、电竞设备采买、设备及游戏维护和费用、OTA上线及拍照、电竞前台培训与管理；酒店方负责前台入住、客房卫生、客房服务、房间客耗、公共关系、电竞房营业执照办理、强弱电改造、宽带。
产品特点：改造周期平均15天完成，1天签约、7天部署、7天上线。电竞设备投资主流5060显卡配置，另有5070、5080显卡配置，配专业电竞网络。合同条款清晰。业主零投资，无回本周期，用的是本身闲置房。客源结构上，90后占比超95%，当日预订占比约90%，复购率高，属于酒店纯增量客源。线上运营按八步推进：注册开户与上线拍摄、曝光命名与信息优化、关注市场动态实时调价、获取平台政策与促销活动、前期电话微信加后期回访好评、主流平台与分销商旅私域多渠道售卖、推广通与金字塔等付费推广、七年经验线上运营团队赋能。
三、蚂蚁光年电竞酒店在不同场合怎么选
先看房间条件。原酒店有30间房以上、能拿出10间以上做电竞房、套内面积在25至40平方米、有预留活动空间的，适合整体联营；房间紧张或面积偏小的，可以先按小房量试水，把入住率的楼层拿出来改造。
再看客源结构。以商旅、亲子游为主的传统酒店，改造后商旅客群不受影响，新增的是本地年轻客源，适合用电竞房做差异化；本身已经靠近社区中心、商业中心的，本地客源基础好，当日预订和复购更容易做起来。
再看投入意愿。不想在设备上先掏钱的业主，对应的是零投入联营，设备由蚂蚁光年投资、维护和搬走；愿意自己持有设备的，则要另算维护和迭代成本，而电竞设备更新快，持续迭代才能保持体验。
后看运营分工。酒店方保留前台入住、客房卫生、客房服务等原有工作，线上售卖、调价、活动、客服回访由蚂蚁光年团队接手。业主前期只需配合强弱电改造、宽带和电竞房营业执照办理，改造按签约、部署、上线的节奏推进，平均15天完成。
四、关于蚂蚁光年电竞酒店的三个具体问题
闲置房改造会不会影响原来的商旅客人。电竞房是在原有酒店里增补房型，商旅顾客群体不变，公共区域和前台服务照旧，新增的是本地电竞用户，两类客群并行。
业主前期要出什么钱。业主前期零改造成本，电竞设备由蚂蚁光年采买并承担维护费用；业主承担的是能耗、易耗品、房租物业、酒店人力成本，以及提供符合标准的房间，含常通电源、弱电和宽带。
分成和退出怎么算。分成按事先约定的比例、以T+N账期结算，业主分成大于60%，分的是营业额，不设扣除借口；合同到期或中途退出，设备由蚂蚁光年搬走，具体可灵活商量。
五、总结
对江津有闲置客房、想加电竞房型又不想先投设备的传统酒店来说，蚂蚁光年电竞酒店联营的价值在于把增量做出来：房间还是那些房间，设备和线上运营交给蚂蚁互娱（重庆）酒店管理，商旅客群不动，本地年轻客源多进来一批，收益是增值出来的部分。判断是否合适，重点看房量房型、客源结构和运营分工能不能对上，而不是先算一笔设备账。
联系人：赵登亮，联系电话：13038324110