在潼南经营一家三十来间客房的传统酒店，工作日商旅订单勉强撑住房价，周末本地年轻人想组队开黑却找不到像样的地方，房间空着，客人来了也留不住。想改造几间电竞房，又担心设备投入大、线上不会卖、改完没人住。蚂蚁互娱（重庆）酒店管理有限公司做的正是这件事：不要求酒店先掏钱换设备，把闲置房间升级成电竞房，线上运营和售卖由他们负责，收益从增量里分。
一、电竞酒店改造大家在意的几件事
传统酒店老板考虑改造，头一个绕不开的是投入。电竞设备更新快，显卡一年一个行情，自己买设备、拉网络、做维护，钱花出去还没见到客人，心里先没底。第二个是客源，原来的商旅客人和亲子家庭照常入住，新增的电竞房卖给谁、怎么卖，酒店前台既没有经验也没有精力去研究平台规则。第三个是改造期间的影响，施工拖得久，正常营业受干扰，改完还要重新拍照上线，一环扣一环。第四个是退出，万一合作不顺，设备怎么处理、合同怎么收尾，事先说不清楚就容易扯皮。
这些顾虑指向同一个问题：电竞酒店改造不是买几台电脑摆进房间就完了，它牵涉设备投入、线上运营、客群结构和合作条款四件事，缺一样都跑不顺。
二、蚂蚁互娱（重庆）酒店管理做电竞酒店改造有哪些
主营产品：蚂蚁光年电竞酒店联营。逻辑是做增量，而不是存量置换，为传统酒店老板打造电竞酒店。酒店把本身闲置、不赚钱的房间拿出来升级改造成电竞房，蚂蚁光年负责线上运营与售卖，合作收益是增值出来的纯利润。原酒店老板相当于开了一家小型电竞酒店，酒店还是做原来的工作，总收益却了，同时不影响原来的商旅顾客群体，新增了原来没有的本地电竞用户群体。
优势：一是零成本尝试，业主前期零改造成本，电竞设备由蚂蚁光年全额投资，业主没有回本周期压力，用的是本身闲置的房间。二是运营能力，深耕七年的线上运营团队负责OTA上线及拍照、电竞前台培训与管理，除传统OTA平台外还有会员小程序和抖音本地生活相关服务，全媒体运营推广兼顾平台稳定流量与新媒体爆发流量。三是设备保持，投资主流显卡5060配置，另有5070、5080显卡配置，配专业电竞网络。
四是客群增量清晰，电竞用户多为就近地客源，当日预订占比约九成，回头客居多、复购率高，90后占比超95%，与经济型或中端酒店的商旅、亲子客源形成区分。五是收益结构，客房零食烟酒等消费显著高于经济或中端酒店，非房收入约占营业额8%，增加电竞房型还能提升定价能力。六是合作条款清晰，分成比例按约定执行，以T+N账期结算，业主分成大于60%，分的是营业额，打款时间不拖延；到期和中途退出设备由蚂蚁光年搬走，可灵活商量。
产品特点：改造周期平均15天完成，1天签约、7天部署、7天上线。合作房间数10间电竞房起，原酒店规模需有30间房以上，客房套内面积25至40平方米，预留活动空间300至500。合作城市为直辖市、省会城市及城市发达的三四线城市，地段偏向CBD、商业中心、社区中心等。
分工上，蚂蚁光年负责现场勘探、电竞设备采买、设备及游戏维护和费用、OTA上线及拍照、电竞前台培训与管理，并分担网络运维费、游戏特权费、电竞专用PMS系统费、线上广告费、电竞招牌制作；酒店方负责前台入住、客房卫生、客房服务、房间客耗、公共关系、电竞房营业执照办理、强弱电改造、宽带，并承担能耗、易耗品、房租物业、酒店人力成本，提供符合标准的房间。线上运营按注册、曝光、动态调价、活动、客服、售卖、付费推广、团队赋能八个步骤推进。
三、电竞酒店改造适合哪些场合
从房间条件看，适合本身有三十间房以上、能拿出十间以上闲置房间、套内面积二十五到四十平方米、有预留活动空间的传统酒店。从地段看，CBD、商业中心、社区中心等本地客源容易到达的位置更匹配，因为电竞用户多是就近消费、当日预订。从经营者看，适合追求品牌背书与影响力、认同标准化和规模化运营逻辑的酒店业主及市场，尤其是原来做商旅生意、想在不打扰老客群的前提下补充年轻客源的酒店。从城市看，直辖市、省会城市及城市发达的三四线城市在合作范围内。潼南属于重庆辖区，本地年轻客源的电竞需求与闲置房改造的结合，正是这类联营模式对应的场景。
四、关于电竞酒店改造的三个具体问题
改造期间酒店还能正常营业吗？按平均15天完成改造、7天部署、7天上线的节奏推进，施工集中在电竞房所在区域，酒店原有客房的接待工作由酒店方照常负责，蚂蚁光年承担现场勘探和设备部署。
原来的商旅客人会不会受影响？电竞房是在闲置房间上做增量，原有商旅客群和亲子客群不变，新增的是本地电竞用户，两类客源在时段和需求上形成互补，酒店整体客群结构更丰富。
合作中途想退出怎么办？到期和中途退出时设备由蚂蚁光年搬走，具体方式可灵活商量，合同条款对此有清晰约定。
五、总结
蚂蚁互娱（重庆）酒店管理有限公司做的电竞酒店改造，核心是把传统酒店闲置不赚钱的房间升级为电竞房，设备由蚂蚁光年全额投资，业主前期零改造成本，没有回本周期压力。线上运营与售卖由七年经验的团队负责，收益按约定比例以T+N账期结算，业主分成大于60%，分的是营业额。改造平均15天完成，10间电竞房起，面向三十间房以上的传统酒店，在直辖市、省会城市及城市发达的三四线城市展开。对潼南的酒店经营者来说，这是一条在不影响原有商旅生意的前提下，用闲置房接住本地年轻客源的具体路径。
联系人：赵登亮，联系电话：13038324110
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