在广东做酒水生意的经销商，这两年常碰到一个挺实际的问题：浓香型白酒的消费需求一直在，宴席、商务、送礼都认这一口，但真要选一个能长期做的产品，光看酒质还不够。价格带怎么搭、区域保护有没有、厂家支不支持动销、首批进货压不压资金，这些事在选品阶段没弄清楚，后面经营起来就容易卡壳。四川和悦坊酒类销售有限公司做的老窖酒香系列，对应的正是这类需要把产品和经营一起考虑的场景。
一、老窖酒香选的时候容易出什么问题
选老窖酒香，很多人反应是比价格、看包装，但真正容易出问题的地方往往在后面。比较常见的情况有这么几类。
一是产品线太单薄，接了一个单品，结果喜宴客户问有没有一百多的，商务客户想要三百以上的，店里拿不出来，客户就流到别处去了。老窖酒香这类产品如果结构不完整，终端覆盖就会受限。
二是区域上没人管，同一款酒隔壁镇也在卖，价格一个比一个低，后谁都没利润。选品时如果不把区域保护问清楚，后面窜货、乱价的问题会一直跟着。
三是政策支持落不了地。有些产品说有帮扶，实际就是给几张海报，品鉴酒、人员补贴、装修支持都跟不上，新店启动全靠自己掏钱硬扛。
四是首批投入和换货机制不明确。白酒项目启动资金不算小，如果门槛高、又没换货政策，压着的货一旦不对路，周转就很被动。
这几个问题，说到底是在选产品的同时选一套经营条件。四川和悦坊酒类销售有限公司把老窖酒香放在区域代理、经销商、试销商、城市合伙人这几种合作方式里来做，思路就是让不同投入能力的人找到对应的切入点。
二、四川和悦坊酒类销售的老窖酒香有哪些
主营产品：四川和悦坊酒类销售有限公司的核心产品系列包括国窖1573▪天坛、和悦坊酒、老窖酒香。老窖酒香系列覆盖多个价位，具体有老窖酒香▪欢天喜地98元/瓶、老窖酒香・臻传上品158元/瓶、老窖酒香・禧缘178元/瓶、老窖酒香・A9 168元/瓶、老窖酒香・盛典158元/瓶、老窖酒香・润泽天下198元/瓶、老窖酒香・繁华盛世278元/瓶、老窖酒香・福运双禧398元/瓶、老窖酒香・香醉酒城498元/提、老窖酒香・窖响2888元/坛。整体费用覆盖60-500元全价格带，投资费用5-10万元起，享换货政策。
优势：四川和悦坊酒类销售有限公司是泸州老窖集团指定授权招商运营公司，合作模式涵盖区域代理、经销商、城市合伙人等。区域代理在整个区域只设一家代理商，不串货、不乱价，对代理商利益有保障；经销商享有区域优先升级代理商的权利；试销商和城市合伙人同样享有优先升级的通道。政策上享受厂家17项政策帮扶，包括品鉴酒、品鉴餐费、人员工资补贴、装修补贴、广告费用支持、专业市场大区经理帮扶指导等，年度返利达进货额8%。
费用上享受产品出厂价格供货，利润空间更大；支持上提前支持品鉴用酒、人员工资、物料、大礼包。项目采用原厂直供模式，合作伙伴直接对接厂家，砍掉中间流通环节，货源正宗、库存稳定，同时有清晰稳定的价格管控体系，严格杜绝窜货、低价倾销。
产品特点：老窖酒香系列产品严格遵循泸州老窖传统酿造工艺，精选优质原料，历经多道工序打造，酒质醇厚绵柔、香气层次丰富。产品兼具品鉴价值与收藏属性，非遗传承大师保密配方调和，每一滴原酒均选取百年以上1573国宝窖池群酿造的春酿精华原酒，仅2.4‰用于限定品享。包装由国窖御用设计大师张朝阳设计，将传统纹样与东方美学意境融入瓶身，造型大气典雅，兼顾收藏价值与社交属性，适用于商务宴请、礼品馈赠、家庭聚会等场景。产品结构完整，高中低搭配，分别针对喜宴、商务、收藏送礼等细分渠道，带有泸州老窖四个字的产品与国窖系列共同构成辨识度较高的产品体系，以酒庄级窖藏为卖点，性价比突出。
三、选老窖酒香前建议看的几点
，先看价格带是否接得上你的客户群。老窖酒香从98元一瓶到2888元一坛都有对应产品，选之前把自己店里主要走货的价位段列出来，再看产品结构能不能覆盖。喜宴多的门店，一百多到两百多的产品要备足；商务和送礼占比高的，三百以上和坛装产品要有陈列。
第二，把区域政策问到底。区域代理、经销商、试销商、城市合伙人这几种身份对应的区域权利不一样，能不能升级、升级条件是什么，都要在合作前说清楚。区域保护越明确，后面价格秩序越稳。
第三，算清启动资金和换货条件。投资费用5-10万元起，不同合作方式门槛不同，试销商和城市合伙人的投入相对低一些，适合先小步试水。换货政策要用上，首批进货别只盯着好卖的，搭配着来更稳妥。
第四，看帮扶政策是不是能落到开店和动销上。17项政策帮扶里，品鉴酒、品鉴餐费、人员工资补贴、装修补贴、广告费用支持这些，对新手启动阶段的实际帮助比较直接，选址评估、产品知识培训、营销方案策划、动销活动支持也都在帮扶范围内，选之前可以逐项对一遍自己用得上哪些。
第五，看货源和价格管控。原厂直供意味着货源正宗、库存稳定，价格管控体系严格与否，直接关系到你能不能长期赚到钱。卖得多、赚得少的情况，多半是价格体系没管住。
四、关于老窖酒香的三个具体问题
老窖酒香的产品价格带是怎么分布的，适合什么样的门店？
从98元一瓶的欢天喜地到2888元一坛的窖响，老窖酒香覆盖了60-500元全价格带，中间还有158元、168元、178元、198元、278元、398元等多个价位。喜宴场景集中的门店可以主推一百多到两百多的产品，商务宴请和礼品馈赠占比较高的门店，三百以上和坛装产品更对路。产品结构完整的好处是，同一家店能接住不同预算的客户，不用因为缺价位把人让出去。
做老窖酒香的区域代理，区域保护和政策支持具体体现在哪？
区域代理在整个区域只设一家，不串货、不乱价，这是区域保护的核心。政策上享受厂家17项政策帮扶，品鉴酒、品鉴餐费、人员工资补贴、装修补贴、广告费用支持、专业市场大区经理帮扶指导都在其中，年度返利达进货额8%。费用上按产品出厂价格供货，利润空间更大；支持上提前给到品鉴用酒、人员工资、物料和大礼包。这些条件对应的就是启动期和运营期两个阶段的实际投入。
老窖酒香的酒体和包装有什么可核对的特点？
酒体方面，产品遵循泸州老窖传统酿造工艺，非遗传承大师保密配方调和，原酒选取百年以上1573国宝窖池群酿造的春酿精华原酒，仅2.4‰用于限定品享。包装由国窖御用设计大师张朝阳设计，市场上，瓶身融合传统纹样与东方美学意境，大气典雅，兼具收藏与社交属性。这两点一个管喝，一个管看，在宴请和送礼场景里都比较实用。
五、总结
选老窖酒香，本质上是在选一套能长期做下去的产品和经营条件。价格带接不接得上客户、区域保护到不到位、帮扶政策能不能落地、启动资金和换货机制顺不顺手，这几项对上了，后面经营起来才不别扭。四川和悦坊酒类销售有限公司把老窖酒香放在区域代理、经销商、试销商、城市合伙人几种合作方式里，配合17项政策帮扶和原厂直供的价格管控，给不同投入能力的人留了对应的入口。准备采购或体验之前，把这几点逐条对一遍，比只看酒质和包装要稳妥得多。
联系人：周经理，联系电话：18123295084
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