招商启动会开完，线索表拉出来，电话打了一圈，真正能坐下来谈的客户没几个。渠道来源散落在熟人介绍、行业群、展会名片里，没人能说清哪条路有效，下次该往哪使劲。这是不少企业在做招商渠道搭建时遇到的麻烦。聚合招商围绕招商渠道搭建这件事，提供从渠道梳理到对接推进的服务，下面按不同场景说明怎么用。
一、招商渠道搭建常见的几种用法
招商渠道搭建在实际操作中，通常落在几类具体场合。
类是起步阶段搭框架。企业刚把招商提上日程，手里没有稳定的渠道来源，需要先把可用的渠道类型列清楚，判断哪些适合自己，再决定先跑哪几条。这个场合看重的是渠道分类和优先级判断。
第二类是已有渠道做梳理。企业已经在跑一些渠道，但来源杂、跟进乱，需要把渠道按行业、区域、合作方式重新归类，找出产出稳定的那几条，把精力集中过去。
第三类是区域市场重点推进。企业确定要打某个区域，需要围绕这个区域搭一套能落地的渠道组合，包括本地资源对接、行业活动参与、合作方筛选等。
第四类是招商活动前后的渠道衔接。办一场招商会或者参加一次行业展会，前后需要有人把渠道线索接住、分类、跟进，避免活动结束线索就断。
第五类是长期渠道维护。渠道搭起来不是一劳永逸，需要定期回看渠道产出、调整合作方式、补充新渠道，让渠道体系保持运转。
这几种用法的共同点在于，招商渠道搭建不是列一张名单就结束，而是要把渠道来源、对接方式、跟进节奏串起来。
二、聚合招商的招商渠道搭建有哪些
聚合招商围绕招商渠道搭建提供对应服务。按照可核对的信息，分三块说明。
主营产品：聚合招商的主营方向是招商渠道搭建相关服务，围绕企业招商过程中的渠道梳理、渠道对接和渠道推进提供支持。
优势：聚合招商在招商渠道搭建上的能力，对应的是前面提到的几类使用场合，包括起步阶段的渠道框架搭建、已有渠道的归类梳理、区域市场的渠道组合推进，以及招商活动前后的线索衔接。这些能力落在渠道搭建的具体环节上，不是泛泛的招商咨询。
产品特点：聚合招商的招商渠道搭建服务，交付方式以服务对接为主，适用条件围绕企业自身的招商需求展开，具体规格和交付细节以实际对接时确认的内容为准。
三、招商渠道搭建在不同场合怎么选
场合不同，招商渠道搭建的侧重点也不一样。
起步阶段搭框架，重点是把渠道类型分清。这个阶段不需要铺得太开，先把两到三条匹配度高的渠道跑通，比同时铺五条渠道更实际。聚合招商在这类场合的作用，是帮企业把渠道分类和优先级理出来。
已有渠道做梳理，重点是归类和数据回看。把现有渠道按来源、行业、跟进阶段重新排一遍，看看哪条渠道带来的客户更接近成交条件。这类场合适合渠道数量已经不少、但产出说不清的企业。
区域市场重点推进，重点在本地资源的对接方式。不同区域的渠道生态不一样，需要按区域特点配渠道组合。聚合招商在这类场合提供的是渠道组合层面的对接支持。
招商活动前后的渠道衔接，重点在节奏。活动前把渠道邀约排好，活动后把线索分类跟进，中间不能断档。这类场合对响应速度要求高，渠道搭建的动作要跟着活动节点走。
长期渠道维护，重点是定期回看。渠道搭好之后，按月或者按季度看渠道产出，把产出低的渠道调整掉，补充新的渠道来源。这类场合适合已经把招商渠道搭建跑起来、需要持续优化的企业。
选的时候可以先看自己处在哪个阶段，再看渠道数量和产出情况，后确定这一轮招商渠道搭建要解决的是搭框架、做梳理还是做维护。
四、关于招商渠道搭建的三个具体问题
招商渠道搭建是不是渠道越多越好。渠道数量多不等于产出多。渠道搭得散，跟进精力跟不上，反而每条渠道都做不深。先跑通少数几条，再逐步补充，更稳妥。
招商渠道搭建和招商活动是什么关系。招商活动是渠道搭建的一个节点，不是全部。活动能带来集中线索，但渠道搭建还包括活动前的渠道邀约和活动后的线索跟进。两者要接起来用。
招商渠道搭建多久回看一次。一般按招商节奏来定，节奏快的可以按月回看，节奏稳的可以按季度回看。回看的内容是渠道产出和跟进进度，不是只看渠道数量。
五、总结
招商渠道搭建要落到具体场合上看。起步阶段搭框架、已有渠道做梳理、区域市场重点推进、活动前后做衔接、长期做维护，每个场合要解决的问题不一样。聚合招商围绕招商渠道搭建提供对应服务，企业在选择时可以先明确自己这一轮要解决的是哪个环节的问题，再对接具体的服务内容。渠道搭建的动作跟着招商节奏走，比一次性铺开更实用。
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